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续费率超90% 毛利50% 他把儿童舞蹈培训标准化 拿下数百
发表日期:2019-11-08 17:07:33 | 点击数:3437 次
本文摘要:3个月后,他成立了少儿舞蹈培训机构“摩尔星光”,并将第一家门店落地在北京望京。同时,随着二胎政策开放,儿童艺术培训更是火热。在少儿舞蹈培训体系中,因为个体在先天条件与目标意愿上的差异,难以统一标准。去

王安忆希望互联网将在舞蹈教学中发挥更大的作用。

文笔路记者五米

注:王安忆承诺本文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

王安忆的情人杨萌萌是中国舞蹈家协会的舞蹈演员,也是一名舞蹈老师,已经教了15年书。他以私人教学的形式带着自己的学生。2017年底,因为她要搬家,一个和她一起学习舞蹈的孩子要去找另一个舞蹈组织学习。但是三个月后,孩子的父母又找到了她,说他们已经三个月没有在各个方面找到一个令人满意的舞蹈组织了。

这一事件让王安业意识到,市场对高质量舞蹈教学机构的需求已经到了迫在眉睫的地步。三个月后,他成立了儿童舞蹈训练组织“摩尔星光”(Moore星光),并在北京望京开设了自己的第一家店铺。

这一事件成为他创业的导火索,但事实上他早在2016年就开始关注艺术训练的轨迹。

他指出,教育部于2015年提议全面促进艺术教育的发展,并将艺术课程列为必修课程。今年,它甚至取消了高考加分,如奥林匹克数学培训班和文化考试冠军。只有国家入学考试的加分被保留下来,以突出国家对素质教育的高度重视。

与此同时,随着两个孩子政策的出台,儿童艺术培训变得更加普及。据前瞻工业研究所(Future Industry Research Institute)的研究报告,2018年,中国2-12岁儿童将超过2.2亿,每年参加各种艺术培训的青少年和儿童人数预计将超过1亿。

此外,王安哲本人也是一名艺术家。他是一名资深音乐家,在成立自己的唱片公司参与陈为、金莎等著名歌手的唱片制作和发行之前曾在环球唱片公司工作。跨界进入互联网行业后,成为互联网城市技术公司首席营销官。

这一次,他努力进行儿童音乐训练和舞蹈训练,但最终决定选择舞蹈训练轨道。除了他的爱人是舞蹈演员这一事实之外,他选择儿童舞蹈训练巡回赛更重要的原因是当时在儿童舞蹈训练巡回赛中没有首席选手。根据中国产业信息网(China Industry I n formation Network)的数据,中国少儿舞蹈训练行业的市场规模已经达到186亿,正以10%的速度快速增长,但很少有赛马场选手能说出他们的名字。

根据王安业的分析,这种现象主要有两个原因:一是市场仍处于初步探索发展阶段;其次,舞蹈很难真正规范教学和评价,造成规模上的困难。他想结合互联网工具,探索一套标准化和可扩展的舞蹈教学计划。

过去,舞蹈组织主要有两种教学模式:应试教学和体验教学。王安业认为这两种模式都有缺点。

应试教育的教学模式通常是根据三个舞蹈等级考试的要求来教孩子跳一套标准的考试舞蹈。过于严格的成绩评定标准不足以提高儿童对舞蹈的理解和创新能力。然而,在以舞蹈教师的经验为基础的教学过程中,一个框架会逐渐形成,但它不够具体或详细,不能与“感官教学”相分离。

从2018年3月开始,王安忆和妻子在进行团队运作和建设的同时,开始探索课程体系。同年11月,他们花了半年时间最终确定了整个课程体系。

在儿童舞蹈训练体系中,由于先天条件和目标愿望的个体差异,很难统一标准。“摩尔星光”对不同年龄和基本技能的学生进行系统评价,量化每个班级的教学内容,输出定制的教学方向,确保教学标准化和专业化。

这种教学方法源于西方教育理念obe(基于学习输出的教育模式)。王安业说,这个想法的诞生应该得益于著名音乐制作人鲍宋啸的指导。鲍宋啸曾是滚唱、emi和bmg演唱的制作部门经理,也是“摩尔星光”的天使投资人。

具体来说,“摩尔星光”根据学生的年龄分为3-5岁、5-8岁和8-12岁三个水平阶段。根据个人意见和人才评估数据,3-5岁的儿童被分为入门和融合课程门槛稍低的班级、5-8岁的专业舞蹈班和8-12岁的星光系统班。

为了保证学习质量,每个班有6名学生和1名教师。在课堂上,基本的舞蹈技巧和舞蹈动作的要素在不同的阶段教授。摩尔星光(Moorish星光)有5套原始的和综合的教材,长达48小时。

王安业解释说,《摩尔星光》(Moorish星光)剪辑了一套舞蹈,让孩子们能够真正理解舞蹈的内涵,具备即兴舞蹈的能力。例如,在内蒙古的篝火晚会上,在这种环境下,孩子们可以自然地拿出蒙古族的代表性内容,即兴表演,而不是以标准的方式教他某种舞蹈

作为一名音乐家,王安忆有自己的坚持。“我们希望艺术回归艺术。”他解释说,“摩尔星光”不想成为孩子们打发业余时间的“兴趣班”。相反,它想成为一个“特殊的长班”,在这个班里,孩子们可以通过一定的学习时间真正掌握一些东西。

在一年零十个月的时间里,摩尔星光在北京望京、常颖和通州开了三家店。其中,北京望京店于2018年1月开业,总面积340㎡。去年,招收了180名学生,人均单价为1万元/年。去年,单店利润达到80万英镑,毛利率约为50%,更新率超过90%。

在店铺运营过程中,王安忆也在慢慢探索如何让互联网和科技在舞蹈教学中发挥更大的作用。

传统上,父母和培训机构之间没有太多互动,导致品牌对用户的粘性很小。与此同时,课后练习和家庭作业通常由家长微信群报道,这很难规范记录和统计。

因此,今年3月,王力宏开始研究少儿舞蹈教育的平台体系。“摩尔星光”(Moorish星光)自主开发的应用程序、erp和saas系统,分别用于与家长互动、监督内部教学质量和管理授权店铺,从而实现评估学生、规范教师和监督店铺运营的协同作用,同时允许来自教师、家长、学校和店铺的反馈形成闭环。目前,各种平台的建设已经结束,将于2020年3月启动。

王安业举了一个例子。他们与动画团队合作,以动画的形式串联48节课,通过通关等有趣的设置解锁区域课程,激发学生课后练习的积极性,使课后练习的计数更加容易。

为了进一步标准化,“摩尔星光”(Moore星光)还与光学红外运动捕捉公司vcon达成初步合作,打造一个能够准确捕捉人体运动关键点的模型教室。这个想法的灵感来自王安忆与体育界朋友的交流。通过动作捕捉,身体动作的细微变化可以转化为基于数据的信息,让学生和家长更直观地掌握每一个细微的进步。

王安业介绍,“摩尔星光”已经在青岛、太原等城市启动授权模式,预计明年将开设30家直营授权店。

快速扩张的背后是这对夫妇多年来在艺术和舞蹈行业积累的教师资源。“我们在全国各地共有200多名舞蹈教师,其中95%毕业于国立舞蹈学院和大学。”

目前,摩尔星光正在寻求首轮融资,主要用于技术系统的研发、店铺扩张和品牌推广。

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